Понимание ситуации на целевых рынках при продвижении продуктов и услуг – важный аспект деятельности любой компании-провайдера ИТ-продуктов и услуг. Критично понимать, каков объем рынка в деньгах в целом, а также на какую долю рынка можно рассчитывать в рамках сложившейся конкурентной среды в краткосрочном и долгосрочном периоде. Эти знания в совокупности с пониманием конкурентной среды позволят заказчику осуществить эффективное стратегическое планирование и адаптировать свою деятельность и структуру компании под реалии рынка, в том числе в рамках Go-to-Market стратегии.
СТРИМ Консалтинг предлагает услуги по исследованию следующих рынков в рамках собственной методологии: аппаратные решения, коммерческое программное обеспечение, ИТ-услуги. Исследования осуществляются нами по следующим параметрам:
Оценка затрат корпоративных и частных в деньгах (млрд. руб.) и единицах продукции (актуально для сегмента аппаратных решений). Анализ рынка в контексте TAM, SAM, SOM, PAM.
Оценка затрат на различные виды программных и аппаратных продуктов, а также разновидности ИТ-услуг (консалтинг, внедрение и интеграция, обучение, другие услуги).
Оценка долей конкурентов на том или ином рынке.
Оценка затрат различных отраслей и сегментов (крупный, средний, малый бизнес и т. д.)
Прогнозы в деньгах (млрд. руб.) и единицах на ближайшие пять лет.
Разработка Go-to-market стратегии
СТРИМ Консалтинг помогает поставщикам ИТ-продуктов и услуг проанализировать существующий стратегический план продвижения продуктов и услуг, а также готовы предоставить дополнительные варианты проработки стратегии по следующим направлениям:
Анализ исходных данных (сегментация, финансы, модель рынка);
Анализ существующих рыночных возможностей (сегментация, карта рынка);
Анализ рыночной ситуации и динамики рынка (карта рынка, SWOT-анализ);
Анализ используемых рыночных и экономических моделей (модель рынка, развивающие факторы бизнеса);
Сравнение с эталонными значениями и метриками в сфере цифровизации среди лидеров, соответствие клиента этим метрикам;
Анализ возможностей потенциальных партнеров, каналов продаж, других методов продвижения;
Анализ модели предоставления различных услуг (лицензирование, управляемые услуги, партнерство, ПО как услуга и т.д.).
Также осуществляется снятие «конфликта реальности», виртуализация погружения проекта в контексты, влияющие на успешную реализацию. Контекст-тестирование по следующим параметрам:
Как «клиент смотрит на рынок»?
Как «рынок смотрит на клиента»?
Как клиент видит и контролирует риски?
Как клиент смотрит на конкурентов и опережает их?
Как клиент обеспечивает свою устойчивость?
Как клиент масштабируется и растет?
Как клиент управляет своей деятельностью?
Разработка ИТ-стратегии
Стратегия является важным документом, позволяющим систематизировать краткосрочные и долгосрочные цели организации по продвижению своих продуктов и услуг на рынок. В свете важности информационных и цифровых технологий в деятельности организации ИТ-стратегия должна быть гармонично отражена в контексте общей бизнес-стратегии.
Компания СТРИМ Консалтинг помогает клиентам сформировать ИТ-стратегию организации и отразить в ней наиболее важные аспекты:
Анализ и структура ИТ-бюджета;
Планирование горизонта возврата инвестиций (ROI);
Синхронизация ИТ-стратегии с жизненным циклом компании;
Анализ влияния ИТ-в целом и отдельных элементов ИТ-инфраструктуры на бизнес организации по различным параметрам: выручка организации, планирование деятельности, формирование структуры организации, разработка продуктов и услуг, сокращение time-to-market продуктов и услуг, другие направления деятельности организации;
Эффективное использование цифровых технологий становится конкурентным преимуществом для любой организации. Компания СТРИМ Консалтинг помогает своим клиентам разобраться и систематизировать применение цифровых технологий (искусственный интеллект, интернет вещей, другие направления), разработать стратегию и дорожную карту с учетом следующих важных параметров:
«Встроенность» цифровой стратегии в ИТ и бизнес-стратегию организации;
Назначение и рабочие функции ответственных за цифровизацию предприятия (CDO, CDTO);
Качество работы с данными и большими данными;
Эластичность корпоративной ИТ-инфраструктуры;
Легкость интеграции цифровых и прикладных решений;
Применение методологии DevOps;
Информационная безопасность цифровых решений.
Стратегия импортозамещения
Импортозамещение стало самой актуальной темой отечественного рынка информационных технологий в последнее время. Клиентам важно выбрать решение, которое будет не только соответствовать задачам организации, но и обеспечит информационную безопасность в первую очередь критической инфраструктуры.
СТРИМ Консалтинг оказывают содействие при оптимальном выборе программных и аппаратных продуктов отечественных производителей при переходе с западных продуктов, а также оказывают соответствующие консалтинговые услуги. СТРИМ Консалтинг оказывают следующие услуги в области импортозамещения:
Оценка соответствия;
Помощь в выборе при замене западных решений на российские продукты;
Оценка возможной вариативности решений и выбор «лидеров»;
Обоснование решения;
Выбор сертифицированных продуктов для КИИ;
Информационная безопасность.
Выход на зарубежные рынки
СТРИМ Консалтинг помогают поставщикам ИТ-продуктов и услуг с выводом их продуктов и услуг на зарубежные рынки, в том числе Ближнего зарубежья, Средней Азии, Африки, Ближнего Востока и Южной Америки. Особый акцент делается на анализе культурных и деловых особенностей целевого региона, а также изучении технологического/цифрового ландшафта. Услуги предоставляются в формате «под ключ» и включают в себя следующие направления:
Исследование целевых рынков страны/региона: объем рынка в денежном выражении, исследование клиентского пути и других ключевых особенностей рынка. Разработка и верификация моделей TAM, SAM, SOM, PAM.
Конкурентный анализ продуктов/технологий.
Моделирование и структурная декомпозиция целевой аудитории региона, таргет-моделирование по целевой аудитории.
Культурно-этическое моделирование целевой аудитории в связке с продуктом-географической зоной-целевой аудиторией.
Технологический тренд анализ. Мониторинг и анализ трендов разработок с определением конкурентных рисков в конкретном регионе.
Контекст-анализ стыковки продукта/услуги и ниш/сегментов.
Помощь стартапам
СТРИМ Консалтинг оказывают помощь стартапам в формировании/адаптации стратегии, а также осуществляют диагностику стартапа. Итогом работ по диагностике являются:
Понимание стадии жизненного цикла стартапа;
Оценка реализуемости «запроса» на сотрудничество;
Предварительная оценка качества упаковки и рисков стартапа;
Рекомендации по доработке комплекта документов.
В дальнейшем данная информация помогает стартапу снять «Конфликт восприятия реальности», разработать/доработать эффективные Миссию, Видение и Ценности организации, а также сформировать Уникальное Торговое предложение (УТП) на базе предлагаемых стартапом продуктов и услуг, в том числе находящихся в стадии минимально жизнеспособного продукта (MVP). Данные работы включают в себя:
Помощь в независимой оценке стартап-идеи;
Помощь в упаковке стартапа «от идеи» до «проекта»;
«Усиление» идеи стартапа, повышения Доверия Инвестора;
Помощь в подготовке материалов для работы с Инвестором;
Подобный подход и комплекс действий помогают стартапу досконально «понять» себя и свою деятельность, что в итоге способствует успешному поиску оптимального инвестора и привлечения необходимого объема инвестиций. СТРИМ Консалтинг помогают стартапам в поисках инвестора на разных этапах, начиная с самых ранних (Pre-Seed) до самых поздних этапов (Stage D).